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北上廣買的“鄉下人”都買,除了空氣凈化器,因為用不著
2019/11/07 14:20:13 編輯:? 吳洋

11月6日,人民日報版面刊發“走近下沉市場”系列報道,開篇走進10月26日,天貓優品江西婺源門店開業現場。

報道指出,在廣大下沉市場,商品和服務供應越來越豐富,下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。

婺源“網紅店”開業這一天,縣域鄉村的天貓雙11同時啟動,全國近5000家天貓優品體驗店,首次以數字門店和“網紅店”全新形象亮相雙11。

在廣大下沉市場,天貓雙11引領新消費潮流。阿里鄉村事業部最新數據顯示,僅通過天貓優品縣域渠道,品牌就能進入“億元俱樂部”。

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(圖說:人民日報版面報道天貓優品,點贊天貓優品網紅店給縣域帶去好貨和好服務。)

 

在縣域市場,海爾預售破億,海信增長4倍

 

作為阿里巴巴在下沉市場的前沿陣地,天貓優品線下網點涵蓋縣、鄉(鎮)、村三級,遍布全國1200多個縣域,吸引各大品牌紛紛入駐。

在婺源開業現場,海信首次把新品發布放到縣城里,推出一款社交智慧屏電視。截至目前,海信在天貓優品的雙11銷售額,同比增幅達到402%。

其他品牌也呈現強勁勢頭。美的、小熊電器、容聲、火焰山等品牌,在天貓優品的雙11預售額同比增長都接近或超過200%。

海爾與卡薩帝雙品牌,通過天貓優品渠道,第一個在縣域實現雙11預售額破億。卡薩帝是海爾旗下高端品牌,占比達10%,凸顯城鄉消費需求在拉近。

對于下沉市場新消費趨勢的精準洞察,使得天貓優品多種單品銷售異常火爆。

在縣里、村里,房子大就是任性。65寸以上大屏電視,在天貓優品的銷售同比增長185%。70寸、80寸大屏也銷售火爆。

掃地機器人,擦窗機器人,村里人也在追趕智能潮流;洗碗機、凈水器,用來洗小孩衣服或內衣褲的壁掛式洗衣機,鄉村生活是越來越講究。

村里的青年們,真的要彎道超車了!最驚人的是電暖桌,作為新物種,銷售同比增長近37倍!

至于城里熱售的空氣凈化器,在天貓優品店里找不到。一位天貓優品店掌柜告訴記者:“沒辦法,咱鄉下的空氣好,用不著!”

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(圖說:天貓優品正在催生縣域新零售,打造5公里理想生活圈。)

 

更懂鄉村,讓城鄉購物、服務無差別

 

今年雙11前夕,阿里對天貓優品進行了數字化升級,從門店形象、貨品供給、線上線下互動、營銷導購的體驗上,將互聯網營銷、在線服務、消費者連接等各種平臺能力提供給縣域合作商家。

在此基礎上,天貓優品還在婺源等十個縣,重點打造了10家“網紅店”。以“網紅店”為代表的數字門店,在手機淘寶上的輕店里累積本地粉絲,使商家在線上線下的經營形成緊密聯動。

“品牌離下沉市場消費者更近了。”阿里巴巴鄉村事業部相關負責人告訴記者,過去天貓優品是進貨自營模式,在此基礎上,升級了平臺模式,消費者購買后,還可以品牌直發。

對品牌方來說,過去,投放大量廣告不知道觸達了誰,銷售數據和用戶需求也無法得到反饋,這讓很多品牌不敢、不愿下鄉。

通過天貓優品這個縣域數字新零售平臺,“生意可見”,品牌得以把握下沉市場消費需求,營銷效率大大提升,服務更加精準有效。

天貓優品門店,絕大多數開在鄉鎮上,以5公里為半徑,服務周邊城鄉居民。它的近期目標,是從將門店覆蓋縣域擴大到1500個。

對于消費者來說,他們將進入一個“理想生活圈”,享受到城鄉無差別購物和服務體驗。

據了解,天貓雙11期間,天貓優品匯聚眾多一線品牌,線上線下同價并有特殊優惠,并升級安裝、維修、售后等過去下沉市場稀缺的服務。

雙11期間的天貓優品店,更成為小鎮青年的打卡圣地。據人民日報報道,得知“一家網紅店要開張”,婺源當地居民一大早就去排隊,不僅買到心儀的商品,更在各種潮酷互動體驗節目中玩得很開心。

 


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